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和田玉砍價有套路，一定要懂這兩點...

集號吧丨發表時間：2020-04-28丨訪問量：194

[摘要]?對于大多數玩玉人來說，買東西，總喜歡物美價廉，看重品質，也看重價格。

對于大多數玩玉人來說，買東西，總喜歡物美價廉，看重品質，也看重價格。

看到一塊喜歡的美玉的感覺是：好美！緊接著想的就是多少錢才能拿下它。

畢竟如果價格太高，超過自己的預期，就只能空歡喜了。

一個玉友曾經說：在玉石市場看到了一塊和田美玉，心癢癢的不得了，售價80萬，光和老板砍價就砍了三個月，終以95萬價格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！

還有一位玉友說：一塊和田籽料售價五萬，砍價砍到三萬，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，總感覺自己被騙了。

還有的說，看上一塊玉，老板報價十萬，對半砍之后，被老板轟了出去……

砍價，實在是一件再正常不過的事情了。

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對于很多人來說，砍價，是一種樂趣，與財富無關。如果你不還價，那么被坑的就是你。

但對于很多玩玉人來說，砍價還價太糾結了，有時候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價格買下。

即使是在香港首富李嘉誠，在遇到馬未都時，也碰了一鼻子灰。

話說當年，李嘉誠到馬未都的博物館參觀，看上了一樣東西，并當即表明想收藏這件寶貝。

馬未都說這東西市場價4萬，作為朋友，友情價6折，2.4萬。

當時李嘉誠看了半天，討價還價后，說：“還是貴！”

馬未都說：“您要是特喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經是低價格了，因為它值這個價錢。”就像你賣房子不會虧本賣，我這個也一樣。

李嘉誠聽了哈哈大笑，后花2.4萬，買下了這樣東西。

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那么，對于砍價我們應該注意些什么呢？怎樣才能以合適的價格買到自己喜歡的玉呢？

在馬未都看來，砍價必須物有所值。

對于老玩家來說，通過對當下行情的了解，基本上也能判斷出一個大致的價格，而這個價格，就是公平的準線。

對于新手來說，不妨多詢問了幾個商家，貨比三家，對大致的價格心里肯定有一個數。

價格上千的品相，但是總想用三四百的價格買，賣家肯定不會賣，虧本啊。

一個合適的價格就是對商家和商品的尊重，也是對自己眼力和品味的尊重。

更何況，交易就是雙方各取所需。你得到美玉，對方得到一定的利潤。

但是，絕對不能揣著明白裝糊涂。

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即使我們知道這個東西的成本多少錢，也需要讓出一定的利潤空間來。

有時候或許會多個朋友，讓別人賺一點，別人也會記著你的好，下次遇到好東西時，也不會要價太高。

做長線買賣，比一錘子買賣要更劃算。

但是前提是，利潤的空間要合理，不能漫天要價。

當然，也有一些玉商會夸大本錢，抬高賣家，這就需要買家根據自己的判斷和市場的行情，來決定要不要購買和如何殺價了。

其實，說到底，砍價考的是眼力和經驗，砍價砍到后，是否成交，靠的就是誠意了。

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