2月份的上海私人私企客車額度拍牌剛剛結束，作為史上貴的鐵皮，上海車牌果然不負眾望，創(chuàng)出低成交價68900元的年內新高，平均成交價69346元，投標人數(shù)18244名。

　　不管是有車一族還是看熱鬧的圍觀黨，總之，現(xiàn)在大家都已經知道黃金近兩年內是鐵定拼不過車牌了。那么，既然黃金都有投資策略，比黃金還貴的車牌當然也有自己的攻略。本期《財商》就從拍牌流程開始，為你解讀拍牌秘訣。

　　拍牌流程

　　競拍上海車牌首先需要有一個投標號。因此，競拍人必須進行投標拍賣登記。辦理的時間一般在每個月拍賣日前一周的9:00至16:00，競拍人須攜帶有效身份證件和2000元保證金，地點在福州路108號的國拍大樓，或者其他拍賣公告地點，包括浦發(fā)的三個網點：共和新路3550號（上海百聯(lián)汽車廣場）、莘譚路82號（交通銀行）、中山北二路1621號（曲陽郵政支局）和浦東的環(huán)龍路55號（交通銀行，時間為10:00至16:00）。此外，國拍大樓在正常工作日也接受辦理業(yè)務，注意，競拍人與購車人身份須一致，交付保證金只能用現(xiàn)金不能刷卡。

　　手續(xù)辦理完畢后，你將會得到一張《投標拍賣卡》、密碼條和《網上拍賣專用光盤》。有了它們，你就可以參與競拍了。一張《投標拍賣卡》的有效期為半年，多可拍三次，每次競拍的手續(xù)費為100元。如果三次均未能成交，扣去實際拍賣手續(xù)費后可退回保證金。

　　接下來，就到了競拍日了。打開競拍軟件，你看到的個畫面是要求你輸入投標號、密碼等。但先別急，這個時候輸入是沒有用的。你必須先點軟件右邊的“測試”按鈕，測試計算機硬件。如果沒有點，即使填完了投標號等信息并提交，系統(tǒng)也會自動提示你“您的計算機硬件需要測試”，不參加測試，頁面就無法跳轉。

　　測試完畢后，你會看到“您的計算機硬件通過測試，可以參加投標拍賣！”的字樣，再把你的投標號、密碼、校驗碼填上，然后點“參加投票競買”，你就正式進入拍牌的隊列里了。這時，軟件的界面上會出現(xiàn)投標價和重新輸入投標價兩個方框，點擊確認后還會彈出校驗碼，全部填寫完畢后才算出價成功。

　　上海車牌的競拍流程一共有兩個階段：階段是10:00至11:00，也稱首次出價階段。這個階段，每個競拍者必須成功出價。第二階段是11:00到11:30，這個階段，每個人有兩次修改價格的機會，但必須在系統(tǒng)提示的可修改價格區(qū)間內，每次出價可在上下300元內浮動。

　　兩類人兩種攻略

　　有網友于是把競拍人分為兩類。類人，對車牌“非要不可”而價格可以放在其次的人。對這些人來說，次出價的機會是很重要的。假如次出的價格不夠高，到第二階段就不能保持領先優(yōu)勢。而第二階段的低中標價是根據已有的出價不斷變動的，由于加價幅度多只有300元，一共又只有兩次加價機會，很難保證別人修改的價格不超過自己，然后把名額擠掉。所以，這些人一般會在階段就報出較高的價格。部分希望以低價拍中牌照的競拍者，對這類對手會有點抱怨，因為假如這樣的競拍者多了，很有可能推高后的中標價格。

　　不過，這樣的競拍者也并不完全要車牌不要錢的豪爽人士。有的人確實是急著要拍到車牌，但要是真的一下子出個七八萬實在心疼，對于這類緊急的競拍者，有沒有什么方法可以避免成為“冤大頭”？

　　網名為“小老虎不吃人”、滬上流傳頗廣的《拍牌“葵花寶典”》作者針對這類人也量身定制了一套拍牌法則。據一位資深拍牌人士介紹，大部分人在階段并不會盲目地出價。因此，在10:00到10:55這一時段，系統(tǒng)顯示的目前低成交價通常上漲比較溫和，有時甚至停在一個非常低的價位——不要被迷惑，這個數(shù)字基本沒有參考價值。

　　10:55一過，你就會立刻看到目前低成交價像瘋了一樣往上跳，“一秒鐘跳上萬”。他舉了一個數(shù)字：11月的拍牌，10:59時低成交價還是4.5萬，到11:00，價格一瞬間變成了6.5萬，一分鐘內貴鐵皮已經漲了2萬身價。

　　所以，作為“非買不可”的競拍者，在階段好的策略就是越晚出價安全性越大。“小老虎”的經驗稱，如果到10:59:40，系統(tǒng)顯示的價格離你高能承受的價格尚有5000元的距離，那么就可以按照事先填好的你能夠承受的心理價位，按下驗證碼確認，因為基本可以肯定，當天的后價格在你的承受范圍內，你也能比較穩(wěn)妥地拿到這張車牌了。

　　而對于第二類想要想省錢或不急于拍到牌的人，在階段可以出較低的價格，甚至而對于第二類想要省錢或不急于拍到牌的人，在階段可以出較低的價格，甚至直接出價100元，然后搏一個通過第二階段的兩次修改出價，可能會以低中標價或者比低中標價高100到300元的價格拍中車牌。對于這類競拍者，小老虎總結的經驗是，以11∶29∶20的目前低可中標價為基準點，加價500元，先填入投標框，重復輸入第二遍，按“出價”，在新出現(xiàn)的對話框中填好“驗證碼”。然后，關注系統(tǒng)左邊的“目前可修改價格區(qū)間”有沒有到你剛才填的那個數(shù)值，一旦符合，立刻按“確認”。這個步驟也被稱為關鍵的“后40秒”。

　　這后40秒可以說是驚心動魄。上述資深人士統(tǒng)計，大多數(shù)人從輸入價格到確認提交，一般需要12到18秒左右的時間，但是，沒有人能確定自己在實戰(zhàn)中后那一刻的出價需要多少時間，而在這段時間內低成交價格會上漲多少。而且，在緊張的心情下填校驗碼很容易出現(xiàn)看錯、打錯的情況。如果一緊張，在后40秒中打錯，你很有可能就與這次拍牌擦肩而過。

　　因此，在后40秒中一定要“膽大心靜、眼疾手快”。一位網友在4年中前后幫朋友和同事拍了近20張牌?；揪褪菂⒄铡靶±匣ⅰ钡姆椒?，在后幾十秒鐘內修改價格或直接在后10秒出價。盡管儼然是代拍達人，他仍然說自己在后幾秒里“心情相當緊張”。這位達人現(xiàn)在的手工出價（錄入兩次價格+一次驗證碼）速度大概是7秒。

　　要減少后時刻的輸入錯誤，對界面熟悉也很重要。要點是：需要輸入兩次出價，點出價后會出驗證碼，填完驗證碼點確定后才算全部完成。實時更新的目前低可成交價和目前可修改價格區(qū)間都在軟件的左下角，采用后時刻出價的競拍者一定要時時盯住價格的變化。

　　估算本期大致成交價格

　　當然，就算是第二類人，以“11∶29∶20低可成交價加500”的方式完成了競拍，如果本期競拍的低成交價本身就很高，也不見得就是件便宜事。上述資深人士說，“也許你是這一期成交者中間低的，但卻忽然發(fā)現(xiàn)，自己成為了史上貴的一期拍買者”，在他看來，這也不能說是一次成功的競拍。

既然如此，在不急著拍的情況下，競拍者可以研究一下車牌的價格趨勢。對于這一問題，這位資深人士和網友“小老虎不吃人”有各自的研究，。

　　“小老虎不吃人”通過觀察低價走勢和供求比發(fā)現(xiàn)：當?shù)蛢r驟然向上而供求比有下降趨勢，也就是價格和供求出現(xiàn)背離時，很容易出現(xiàn)價格跳水。

　　而資深人士則從低成交價和競拍人數(shù)上得出了一些總結：當成交價格連續(xù)居高不下，而競拍人數(shù)逐月下降時，很有可能會在某個月出現(xiàn)平均成交價格的急劇下挫。

　　比如2008年從4月到10月，低成交價格除9月份在2.9萬元左右，其余都超過3.2萬元。而這幾個月的投標人數(shù)也明顯降低。從4月份的37072人降到了10月份的1182人。而當年11月份，車牌的成交價格立刻從上月的3.3萬急跌至2.4萬；相似的情況還出現(xiàn)在2010年12月，當月成交價格從上月的4.5萬猛跌至1.6萬。該資深人士建議，如果出現(xiàn)這樣的規(guī)律跡象，不趕忙的競拍者不妨等等看。

　　事實上，這一價格預測方式多少也反映了價格過高總會導致需求下跌，從而使價格下跌的規(guī)律?？上Ъ词谷绱?，每月參與投標的人還是遠遠高于車牌的投放數(shù)，上海車牌在高位運行的狀況短期內估計是無法改變了。