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虛擬運營商經營策略

集號吧丨發表時間：2022-03-08丨訪問量：99
[摘要]三大運營商的經營策略

電信的“套餐轉售模式”：要求合作的轉售商租用其計費系統，轉售已有的電信套餐，但允許轉售商在電信套餐的基礎上疊加自身產品或服務。因此虛擬運營商在選擇套餐/產品上沒有自主權且缺乏基于租用的電信系統開發自身產品服務的能力。

聯通的“資源池模式”：將語音、數據流量、短信等基礎服務批發給移動轉售商，轉售商再自行打包產品服務并銷售給終用戶。在這種模式下，移動轉售商在業務套餐等方面擁有了一定的自主權，同時可結合自身特點開發增值服務，針對細分市場和特定用戶提供更多可選的差異化服務。

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移動的“互補性模式”：通過靈活的打包、模組、流量池等自費模式，重點選擇與其業務互補性明顯的合作伙伴，提供系統自建或租用等方式重點開展豐富的移動互聯網業務。在這種模式下，移動轉售商在套餐資費的選擇和組合上擁有更高的靈活性，同時結合已有的互聯網業務特性，可快速地開發更豐富、更精細化的定制化服務。

“虛擬運營商”叫“移動轉售”，向三大批發號卡、數據量和話務量。零售經營策略上全面轉向在線銷售、捆綁手機銷售，以各種打包形式進行用戶細分，更低成本獲得高價值（熟悉移動應用、有綜合消費能力）用戶。比如，買京東滿1999元，贈送包月話費100元。一下抓牢了忠實客戶，還穩定了在線銷售。

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靚號經紀人 王鴿
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